Dans le cadre du renforcement de sa relation avec les courtiers en mettant l’accent sur l’opportunité stratégique qu’offre l’assurance vie, LANALA Assurance vie, la deuxième compagnie du Groupe LANALA, a organisé ce jeudi 06 mars 2025, dans un complexe hôtelier de Conakry, un forum sur le thème « l’Assurance Vie au cœur de la stratégie de croissance du courtage ». Cet événement s’inscrit dans une démarche proactive d’accompagnement et de formation des courtiers, visant à élargir leurs compétences et à soutenir leur développement professionnel.
Selon M. Diawara Alama, Directeur Général adjoint de LANALA Assurance vie, « ce forum a un double objectif : d’une part, sensibiliser les courtiers sur l’importance de diversifier leur offre en intégrant les produits d’assurance vie de LANALA, et d’autre part, leur montrer la nécessité d’élargir leur portefeuille en dehors des produits classiques pour explorer le marché de l’assurance vie et ainsi maximiser leur succès »
Présidant la cérémonie d’ouverture du Forum, Madame Méniane Christelle Doré, Présidente du Groupe LANALA, a souligné l’importance de l’assurance vie pour la croissance du marché, en indiquant que dans des pays comme la Côte d’Ivoire et le Sénégal, cette branche représente respectivement 42,47 % et 35,34 % du chiffre d’affaires des assurances. En revanche, en Guinée, elle n’atteint que 21,49 % du chiffre d’affaires des assureurs en 2023, selon les données les plus récentes. Elle a commenté : « Ce constat révèle un paradoxe en Guinée, où non seulement la souscription globale reste faible, mais l’assurance vie est nettement moins développée que chez nos voisins » a-t-elle précisé
S’adressant aux courtiers présents, la Présidente du Groupe a rappelé l’importance stratégique de leur rôle : « Vous, courtiers, représentez plus de 70 % du chiffre d’affaires des compagnies d’assurance. Vous êtes au cœur du lien entre l’assuré et l’assureur. Pourtant, l’assurance vie reste encore trop souvent ignorée par bon nombre d’entre vous. C’est là que nous devons intervenir, en sensibilisant, en formant et en accompagnant » a-t-elle déclaré.
Elle a incité les courtiers à réfléchir aux différentes problématiques qui freinent le développement de l’assurance vie, telles que la sensibilisation des clients à la valeur de cette offre, la création d’un climat de confiance face aux réticences culturelles et religieuses, ainsi que l’adaptation des discours commerciaux pour démontrer que l’assurance vie est une priorité et non une dépense secondaire.
Plus qu’une simple réflexion, la Présidente a insisté sur le rôle crucial des courtiers dans l’accompagnement des clients : « Votre mission ne se limite pas à vendre un produit, mais à éduquer vos clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels, sur les avantages de l’assurance vie. En mettant en lumière les mécanismes de ces produits, en rassurant sur leur bien-fondé et en levant les freins socioculturels, vous devenez un véritable levier de développement pour l’ensemble du marché. » a-t-elle martelé.
Avant de lancer ouvert le forum, Madame Goumou Méniane Christelle Doré a fait savoir que le Groupe LANALA est convaincu que, si les courtiers s’approprient les bonnes clés de lecture et adoptent un regard neuf sur l’assurance Vie, ce segment du marché connaîtra l’essor qu’il mérite. Et que le souhait le plus ardent du Groupe, est de voir la part de l’assurance Vie en Guinée s’accroître, afin de protéger les familles, soutenir les entreprises et participer à la dynamisation économique du pays.
Selon Monsieur Cécé THEA, Directeur de SAFRICAR, une agence de courtage « Le Groupe LANALA est pleinement engagé dans l’accompagnement des courtiers à travers une formation continue et un coaching ciblé pour les aider à mieux comprendre et maîtriser les produits d’assurance vie. Ce soutien permet non seulement d’élargir les compétences des courtiers, mais aussi de les préparer à un marché en constante évolution, où la confiance et l’expertise sont les clés de la réussite ».
Enfin, il est à préciser que plusieurs courtiers ont pris part à ce forum, témoignant de l’intérêt croissant pour l’assurance vie et du rôle stratégique que joue le Groupe LANALA dans la formation, l’accompagnement et la sensibilisation des acteurs du secteur à travers ses différentes filiales.